V posledních dnech se na mě, nezávisle na sobě, obrátilo několik žen, co si myslím o online kalkulátorech, které umí počítat hodinové sazby, cenu v podnikání či produktu apod. A jestli náhodou neplánuji vytvořit taky kalkulátor, který by ženám ulehčil nastavit si svoji cenu.
No, asi takto.
Představme si dvě ženy podnikatelky, které podnikají ve stejném oboru. Můžeme klidně uvést, že mají i stejné podmínky pro podnikání. I tak nelze uvést, že by měly mít stejnou cenu. A proč? Každá z těch žen dělá svoji práci jinak, má jiné ideální klienty, používá jiné přípravky či materiály, prochází odlišným vzděláváním apod. Každá z těch žen má jinou vizi, jiný čas pro svoji činnost. Na základě těchto informací by každá žena měla mít jinou cenu.
Jistě, může se stát, že se shodnou a cena jim vyjde stejná, pak je to v pořádku. Ale paušalizovat to pro všechny jedním kalkulátorem?
Navíc je tu ještě další, mnohem podstatnější aspekt.
Proces cenotvorby je odvislý od jednotlivých oblastí, které s naším podnikáním souvisí. Tři základní jsou vize, náklady a výdaje a čas. Jak chcete vizi a čas nasoukat do online kalkulátoru?
Dle mého názoru to nelze. Proto jsou nepřesné, často úplně odlišné od reálně potřebné výsledné ceny. A setkala jsem se s několika, které vůbec nevychází ani v rozdílu nabídnuté ceny vůči měsíčním nákladům.
My přeci nepodnikáme jen proto, abychom si zaplatili výdaje. Podnikáme proto, abychom žili životy, které chceme, o kterých sníme. K tomu nám slouží a pomáhají naše ceny.
Proto jsem zastáncem, možná pro někoho trochu zastaralé, metody, jak si nastavit svoji cenu. A tou je pěkně tužka, papír, diář a kalkulačka.
Chápu, že se celý proces cenotvorby může zdát složitý, náročný a komplikovaný. Ale je ve své podstatě celkem jednoduchý. Jen je potřeba znát pár jednoduchých pravidel a ta dodržet. Cesta ke svojí ceně je pak snadná a zábavná.
Při určování ceny nedoporučuji spoléhat na náhodně vygenerovaná čísla kalkulátory. Tady spoléhej raději sama na sebe či se obrať na odborníka, který ti pomůže.
A mám ráda ještě jeden přesah této cesty.
A tou je jistota ženy. Když si žena projde cestou ke své ceně, ví, proč tuto cenu má. Stává se její součástí. A odpadá tak stres a strach před klientem, když dojde na onu otázku „kolik“. Není to jen „vyplivnuté“ číslo nějakým strojem. Je to částka, která se stala přirozenou součástí podnikání.
Správně nastavená cena je základem správně fungujícího podnikání.
Díky procesu cenotvorby totiž projdete hned několika důležitými oblastmi, které jsou v podnikání potřeba ujasnit. A s výslednou cenou máte pevné základy, na kterých své podnikání stavíte dál.
Pokud nechceš být na cenotvorbu sama, koukni na moji nabídku konzultací či kurzů. Určitě si vybereš tu správnou podporu pro tebe a své podnikání.
Jsem tu pro tebe a ráda ti pomůžu.